FICHE DE POSTE COMMERCIAL

PROCSI est partenaire d’ACTIS, distributeur européen d’AudioCodes, et vend sur le territoire Français les produits AudioCodes, CC4Skype, ainsi que du service autour de ces produits.

Ce secteur offre un fort potentiel, notamment à cause de l’adoption de la messagerie unifiée en entreprise, de Skype, Teams et la migration des opérateurs et des entreprises vers les trunk SIP.

MISSION PRINCIPALE

Le/la commercial(e) a pour mission de

• Cibler et prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails…),
• Développer et fidéliser un portefeuille clients,
• Rédiger les devis, faire signer les contrats (vente de produits, de service, pilotage de projets et de prestations…),
• Superviser la partie administrative et intervenir si nécessaire pour assurer le paiement des produits et des prestations dans les délais
• Assurer une veille technologique, économique et de la concurrence, détecter les opportunités de croissance et les projets clients.

AUTRES TÂCHES

• Faire l’interface avec le siège d’Actis au PAYS-BAS (logistique, facturation, retours, transport),
• Tâches administratives relatives au suivi commercial.

CONNAISSANCES ET COMPETENCES NECESSAIRES

• Connaissance du marché des télécommunications auprès des entreprises ; une expérience auprès d’un intégrateur ou d’un opérateur est apprécié,
• Très bon niveau d’anglais parlé et écrit,
• Sens de la négociation, culture du résultat et de la relation collaborative
• Bonne connaissance de la « culture d’entreprise »
• Maîtrise des outils de communication (Office 365, Skype Teams)
• Capacités d’analyse et de synthèse,
• Capacité à organiser son travail en fonction des contraintes, des délais et des objectifs
• Aisance relationnelle et confiance en soi
• Autonomie, créativité, prise d’initiative.

PROFILS

• Le poste requiert une expérience préalable d’au moins 5 ans dans une fonction similaire
• Une forte mobilité ; région parisienne et province occasionnellement. La plupart des clients sont dans l’Ouest, Sud-Ouest parisien.

CONDITIONS DE TRAVAIL

• Rémunération : fixe + variable + actions de l’entreprise au bout d’unPoste cadre à temps plein non cadre / CDI
• Reporting direct au Directeur de l’activité,
• Lieu de travail : Région parisienne (à domicile la première année, dans des locaux proche du domicile en fonction de l’augmentation du business),
• Résultats : le/la commercial(e) doit atteindre des objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Rémunération : fixe + variable + actions de l’entreprise au bout d’un an de présence.

JE SOUHAITE REJOINDRE L’EQUIPE D’ACTIS

Si tu souhaite rejoindre notre équipe, envoyez-nous un e-mail avec tes données et ton CV: marketing@actisdistribution.fr.